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3C行业 创新营销案例www.ag88环亚娱乐

来源:http://www.ahrxy06.com 责任编辑:ag88环亚 更新日期:2018-11-16 17:48

  ERP系统上线与多品牌“交叉开店”计划,是国美在2011年最为成功的营销创新战略。

  从11月1日开始,国美ERP系统成功上线。新的系统不仅涵盖了旧的销售系统,同时还与厂家的供货系统相对接,通过八大协同平台和信息共享平台的建设,实现了产业链两端的供需对接。未来的市场反馈更及时,厂家将避免盲目扩张,集中生产适销对路的产品,而消费者也将从产业链的协调完善中获益。

  与此同时,国美启动国美、永乐、大中多品牌运作、交叉式开发市场,以广州、北京、深圳等年销售额在80亿以上的7个分部作为试点,实行三大品牌多品牌运作,实施“交叉开店”。最终的目标,是“再造一个国美”。广州国美明年将进军湖南,运作“大中”品牌运作,分三年计划逐步拓展到湖南全省境内,特别是讲试行“假日货仓式卖场”的经营模式,卖场既是货仓又是商店,实施双品牌经营。

  创新营销思路,带来了巨大的市场收益。2011年,广州国美门店数同比净增加37家,达到139家门店的规模。预计全年销售额达84亿元,同比增长15%,利润增长30%,为2011年画下完美的句号。

  未来,广州国美将重点深耕三四级市场。2012年,广州国美预计将实现年销售额突破100亿元,成为国美集团首个破百亿的子公司。

  2011年,苏宁以消费者需求为基础,综合考虑了国内家电零售行业和企业自身状况创新。启动了门店细分化、提高零售店面盈利能力以及产品多样化等经营创新,同时电子商务发展势头迅猛,已经成为家电连锁行业在虚拟市场中的最大突破。

  2011年,苏宁开出了LAOX品牌店,LAOX品牌店面将逐步拓展到广州等全国主要大中城市。目前,苏宁优化的店面结构形成了超级旗舰店(Suning expo)、旗舰店(Suning flagship)、精品店(Suning elite)和邻里店(Suning neighbor)四种店面形式,建立覆盖不同城市、不同商圈的店面网络。

  苏宁在各类店面中优化供应商合作模式,强化店面自主营销能力,提升盈利能力。

  与此同时,苏宁成功转型电子商务,“网店”苏宁易购已经形成了强势品牌,并且全面出击,形成了家电、百货、家居、娱乐、医疗等品类的垂直类电子商务经营模式,各品类既独立又共享主网站的资源,最大限度发挥集群效应。

  未来,苏宁将发力线上、线下两个渠道,建设店面、物流两个网络,拓展有形、无形两类商品,整合内外两类资源,共建统一开放平台,实现苏宁从传统零售业向现代服务业的转型升级。苏宁将从一二级市场为主导向三四级市场、从家电专业实体连锁向虚实并重的全品类网络购物升级。

  2011年是广百电器大踏步的发展年,通过市场渠道建设实现资源整合,加快有效渠道拓展。无论是在门店拓展还是在经营模式上,都实现了创新式发展。

  在门店拓展方面,广百电器今年紧跟广百股份“西拓湛江”的步伐,在湛江开出了连锁门店;而根据“北拓花都”的规划,年末又将强势进驻增城东汇城项目。

  另一方面,广百电器积极探索独立门店发展之路,大胆创新经营模式,特别推出了“广百电器精品店”概念。广百电器通过与其它百货业态合作,强势进驻农林商圈,租赁美东百货6楼,打造了总经营面积约1000㎡的广百电器农林美东店。这也是广百电器旗下倾力打造的精品电器店。

  为了满足顾客更多的选择需求,广百电器农林美东店创新推出广百电器智能导购服务,实施实体店与广百网购平台“百购网”系统相结合,为顾客提供“智”能购物新体验。该系统以顾客的需求为基础,提供在线精品店外的其他各电器品牌、产品介绍等查询功能;并且可以即时根据顾客自身的需求,便捷、快速、准确地完成商品的选购服务,使顾客消费更加便捷。

  这一合作,开创了零售业先河,创造了同一行业、不同体制百货之间的商业合作的典范。新品牌进入商场的商务谈判方案。农林美东店秉承“广百电器,名牌电器、广百服务,星级服务”的经营宗旨,“中高端”经营定位并在雄厚的行业基础上不断精益求精的一家时尚精品电器店。该店以“潮流时尚、环保节能、安全健康”为产品组合理念,以“简约、舒适、方便”为主题,着力贯彻以精选产品组合为基础理念努力为消费者打造崇尚简约、时尚的一家优质家电商场。

  2011年,苏宁电器坚持消费者为导向,在门店业态、经营模式以及产品阵容方面推陈出新。目前,苏宁通过超级旗舰店、旗舰店、精品店和邻里店四种店面模式,满足不同类型消费者的购物需求。在产品结构上,苏宁提供了从传统的家电产品,到3C类消费电子产品,再拓展到智能办公系统集成、安防系统等综合产品解决方案。

  特别针对消费者日益保障的网络购物需求,苏宁在线商店苏宁易购坚持线上线下“虚实结合”的发展模式,利用线下的门店、物流配送、售后服务等资源,并结合先进的信息系统、前端体验,提供家电、百货、家居、娱乐、医疗等多品类垂直类在线销售,为消费者提供多样选择。

  今年以来,苏宁还针对住房特困户提供了特别购物补贴,提高“以旧换新”保障能力,提高了消费者的信赖程度。

  2011年,www.k8.com,广百电器通过“三个坚持”实现市场的突破:坚持中高端市场定位不动摇;坚持诚信优质服务不动摇;坚持紧贴市场消费潮流不动摇。广百电器还与国际家电品牌结成战略合作伙伴,建立目标管理体系,细化经营目标,锐意创新营销模式。全方位多角度开展“广百荟”、“VIP体验日”、“新品鉴赏会”、“厂购会”、“内购会”等多形式的营销活动掀起家电购买热潮,并在物美价廉、诚信优质方面赢得了广大消费者的认同和赞誉。

  2011年,广州国美电器2011年广州国美预计年销售额达84亿元,同比增长15%,利润增长30%,为2011年画上了一个完美的句号。案例分析:如何通过好友邀请任务获客...,截至目前,广州国美门店数同比净增加37家,达到139家门店的规模。在新开门店中,太古汇、三元里、金沙洲、www.ag88环亚娱乐沙步等市内新开门店数仅占整体新开门店数的40%,60%新开门店来自二三级市场,如花都、番禺等地,体现出抢进的扩张势头。随着ERP系统在2011年的成功上线,国美将开始启动国美、永乐、大中对品牌“交叉开店”的新计划。

  2011年,国美电器成功上线ERP系统,并且开始实施“交叉开店”计划。广州国美全年预计年销售额达84亿元,同比增长15%,利润增长30%,2012年将实现年销售额突破100亿元……

  34岁的高集群,正是广州国美这架行业“火车头”的驾驭者。从2002年进入广州国美开始,高集群历任广宣部经理、采购部经理、采购总监,2006年11月成为广州国美总经理。在国美的9年中,高集群善于开拓创新,不断拓展营销思路,实现了广州国美的跨越式发展。

  2003年春,高集群成功组织了全国性的“2003空调行业高峰论坛”。从2004年开始,他大胆介入了电脑经营,重造IT分销渠道模式,同时摆脱手机中间代理,直接从厂家进货,并且开创了空调的独家代理时代。2005年起,高集群将重心放在国美网络的合理布局和良性扩张,曾经创下了“一个月开十个店、三年累计一百亿销售额”的扩张记录。

  在业绩面前,高集群表示:“广州国美坚持可持续发展的经营之道,杜绝一切短期盈利行为,立足长远发展,做百年企业。有责任,国美才能发展得更远。”

  在企业取得成就之时,高集群积极参与公益事业。2010年积极响应“市政协参加亚运志愿服务活动”的倡议;2011年8月,国美电器联合广州市民政局、慈善总会,对广州市两万低保户家庭发放价值200万元的电器补贴;2011年9月,参加纪念辛亥革命100周年书画慈善拍卖会,竞购19万元支持慈善事业。2008年,高集群成为了北京奥运会“火炬手”。